6.9
销售流程：销售支持、销售、装运、开票。
创建销售组织：
后台，销售－定义销售组织。
产品组在后台中是部门
分配
后勤常规－业务合作伙伴－客户－控制
创建顾客－物料信息记录VD51
价格主数据：VK11
修改客户信贷 FD32
创建客户：vd01。
后台配置对应关系：
给销售范围分配销售办公室：
销售组织――销售渠道――产品组――销售办公室
销售－主数据－定义分销渠道：Vor1
价格条件VK11：选择PR00价格
创建报价： VA21
创建销售订单 VA01
可以将报价单认为是假订单，生成为订单，做为真实订单。
送达方可以升级为售达方。
ATP检查：占用、锁定。在下订单时，订单库存会相应减少。
报价单不会触发需求，订单会触发需求。
销售组织分配客户
设定订价
组合销售机构、分销渠道、产品组，销售范围分配销售订单类型
设置分销渠道：
设置销售区域
产品的生产方式分为:MTS按库存,MTO按订单。
SM04 查看当前会话。
物料所属的产品组必须与报价时的产品组一致。
销售订单分为：标准订单OR
项目类别分配由：订单类型 + 项目类别组 + 用途 + 上层项目类别
订单类型尽量少。
项目类别组在物料主数据中有影响
用途主要在批次上使用（在交货单上做批次处理）
上层项主要在免费订单中使用（例如：买一赠一，赠送品的上层项为购买品）。
计划行分配由：项目类别+需求类型TYP
订单价格标准：RAVV01
价格确定：
1.首先维护表VK11
2.维护存储顺序
3.维护条件类型
4.定价过程
条件技术在价格、批次中使用。
定义价格：
销售范围（销售组织+分销渠道+产品组）+单据定价过程
定价过程在客户定义中有定义 。
定价过程：
不同的价格条件类型对应的存取顺序不同。
VK11定义客户物料条件
PR00、K005、K007、KF00、VPRS（成本）、MWST、MWSI
返利，在一张凭证中无法处理，原因是可能返利有任务基础。
折扣，可以自动处理 。
免费，免费订单可能会交税。